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济南阿里巴巴代运营:如何玩转阿里巴巴1688活动

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济南阿里巴巴代运营阿里平台活动多种多样,让人应接不暇,我们很多时候搞不清应该报什么,应当如何报名活动?  

活动如何选择产品,如何利于店铺整体营销相配合?如何才能从根本上确保一次活动的成功和高销量,相信很多商友都有这样的问题。1688活动,怎样玩,更有意义。  

01  

按活动类型分类,活动发起类型来分  

1、平台大促活动:流动大,一年一般情况下有三次,属于网站S级活动。例如:328大促、924、1218大促。  

2、横向市场活动:买家精准度很高,流量较弱。但是整体转化效果还是不错的,聚焦一些精准的买家人群。  

3、行业活动:精准度较高,属于类目活动,整个行业流量比较聚焦,属于单一的类目协同的产品线活动。  

4、自营活动:卖家自己设置的活动,一般为引入新客户或者对老客户进行营销的活动,属于对私域运营的客户转化。  

济南阿里巴巴代运营:如何玩转阿里巴巴1688活动-第1张图片-超梦电商

02  

按照活动的流量和精准度分析  

1、引流类:引流量为主。例如9.9元包邮,单独的以引流量为主。  

2、清仓类:以清仓为目的。例如0.9元包邮、19.9特价等,清理库存使用。  

3、样品类:以买家拿样品为主。例如拿样价格去试销自己的产品。  

4、爆款类:以集合爆款推介为目的,测试新款的升级,把产品转化效率提升。  

5、促销类:以多卖产品为目的,利用活动带动买家数量的提升。  

以上是1688店铺活动的概述,那么我们究竟选择什么样的活动去布局我们的产品呢?  

在每个产品进行的操作阶段来看的话,我们对店铺的产品要阶段性操作的可行性措施:  

1、新进阶段,以店铺活动为主。辅以各类爆款和引流、样品类活动,参加横向市场、行业活动,一般不参加平台活动。  

2、成长期,爆款已经形成。参加爆款活动、平台活动(试参加)、行业、横向市场活动、样品类或者铺货类活动继续。  

3、提升期,所有活动能参加的都参加,同时进行直播测试,利用直播带动流量和转化。  

4、发展期,KA类活动(通天封神)、大促主会场,所有可以参加的。直播等都要参加,开始自营活动。  

5、成熟期,开始进行自营活动,同时按发展期来进行操作,利用现有的客户进行营销式布局。  

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03  

济南阿里巴巴代运营按照活动目的分类  

在产品阶段性操作的情况下我们熟悉了,那么,我们从哪几个角度去选品呢?  

不同的活动有不同的特点,我们要根据其特点去做好品的定位:  

参加活动选款技巧,我们根据不同的产品参加不一样的活动:  

行业活动选款,款式要么是新款、要么是热销款,别无其他选择。  

横向市场活动,淘货源:针对淘宝卖家的一站式货源服务平台,为淘宝卖家提供不囤货代发、经销订货等轻库存货源服务,同时帮助源头供应商建立向淘宝零售市场进行货源分销的轻型电子化供应链网络。针对淘宝热销款、影视明星款、热销新款。  

微商进货:供市场即微商专供市场,其主要服务的对象为线下小店、学生人群、"辣妈"人群、白领人群及微商小团队。微商是集社交、移动、自媒体于一身的商业模式,大多数微商卖家没有专业识别商品品质的能力,大部分都是自用后推荐,因此他们对稳定的好货有强烈的诉求。针对影视明星款,独家新款,低单价,高利润。  

济南阿里巴巴代运营:如何玩转阿里巴巴1688活动-第3张图片-超梦电商

跨境市场:是为跨境B2C卖家提供数据分析、选品指导与工具服务的出口电商一站式货源服务平台。针对风格明显欧美化(日韩化次选),新款更受欢迎。  

选品参加活动后,我们这样做才能做的更好  

选品之后,要根据方案推进我们的进度,为了达到这个活动的目的,我们需要做哪些步骤,做哪些可行性的方案。  

根据自己制定的营销节奏,对产品售卖情况进行一个评估和预测,掌握这个方案的进度,及时的调整和持续的推进。  

济南阿里巴巴代运营活动结束后对整个阶段进行评估,我们做的活动做的怎么样,我们要进行总结和分析,如此,每个活动下面必有我们长远的进步,这样做,才能更有意义。


标签: 济南阿里巴巴代运营 玩转阿里巴巴活动

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